• 第六章  成为“贝克——包利考夫

律师事务所”的合伙人

李忠效手记——

如果张晓武是个没有抱负没有理想的人，是个随遇而安的人，那么，在他的律师事务所发展成为佛罗里达州最大的华人律师事务所之后，即便是不再扩大发展，他每年的收入，也足以使他和太太达到美国社会中上等生活水平了。但是，他恰恰是个有抱负有理想的人，从不愿停止奋斗的步伐。他总是雄心勃勃，对自己所取得的成绩不满足，他总想把生意做得更大，让事业更加辉煌。1991年底，他专程到台湾和大陆考察，前后整整花费了两个月的时间，他想把业务向台湾和大陆扩大，于是他又对自己的发展前途进行了设计。为了能抽出更多的精力关照事务所以外的业务，他为自己设计了两个方案，一是为自己的事务所找一个合伙人，二是把自己的事务所并入其他较大一点的事务所。两年多来他深深感到，一个人做老板，太累。思来想去，他先实施的第一个方案，但是由于他的轻信，第一个方案受挫。于是他立刻转入第二方案……

也有一段“走麦城”

张晓武自述——

我在法学院读书的时候比较活跃，经常参加学校组织的文体活动。美国人打排球的水平比较差。因此我打排球的水平就显得如鹤立鸡群一般。尽管我的个子不很高，在没有对手封网的情况下我的扣球屡屡成功。使我们由住校学生组织的“宿舍队”，在学校组织的排球比赛中，连续获得第一名。当时我是全校惟一的中国学生，非常引人注目。所以认识我的人很多，我认识的人也很多。不论是比我年级高的同学，还是后来入校的比我年级低的同学，我都认识很多。

这在我后来的生涯中，就必然出现与朋友、熟人合作的现实。

有一个比我高两届的同学叫罗伯特·史莱德，我们俩很熟。他毕业后在一个专门做国际法的事务所找了一份工作。这个事务所有三十几个人，规模算是比较大的，主要是做官税法和贸易法。对史莱德来说，是个比较体面的单位。他在里面除了做国际贸易法之外，还专门负责做移民法。在美国，做国际贸易法如果不懂移民法会失掉很多客人。因为好多外国公司到美国做生意，都要同时考虑到工作人员的身分问题，即移民问题。

当时我的客人越来越多，尤其是跑了一趟大陆和台湾之后，开拓了更广泛的客源，好多人都在跟我联系，想到迈阿密来投资。这时我就考虑要找一个在国际贸易法方面比较有经验的律师入伙，可以进一步扩大我的事务所的业务。

1992年2月，我从大陆和台湾考察结束回到迈阿密，和史莱德探讨过这个事情，他表示愿意到我这儿来。在他原来的那个事务所，他只是个雇员。而到我这里，我给他将近一半的股份，他可以很体面地和我一起做起老板来。

4月1日，他正式到我这儿来了。来的时候他一分钱也没带。我给他49％的干股，我说：希望你能把你以前事务所的客人带过来。他告诉我，他有这个能力。除此以外，我交给他的，就是让他开发在华人市场中现有的国际贸易法方面的案子。

在此之前，我的事务所一直是“张晓武律师事务所”。合伙以后，改成“张晓武·史莱德律师事务所”。在美国做熟了生意，我已懂得如何保护我自己的利益。于是，我将原有的所有的固定资产全部记在我个人名下，然后，以个人名义租给新的事务所使用。这样做，将来如果出什么变故，我可以轻易地辞退他。而我的客源、我的资产还是我的。这种自卫手段，在任何商业经营中都是十分必要的。

我跟他签了一个合同，朋友之间做生意也要说清楚双方之间的关系，这也许有点“先小人，后君子”。过去，和朋友有生意上的合作，要签个合同或契约，一开始总有些不好意思，好像朋友之间这样搞很庸俗似的。但我的美国生活的经验告诉我，签了合同，双方互相的期望都比较明朗，不会出现由于不明确责任而引起的不愉快乃至猜疑。

在跟史莱德合作时，我把事务所的门面加大了一倍，房租也相应要加大一倍。在此同时。他向我介绍了他的一个朋友，是和他从小一起长大的，这个人是期货经纪人。史莱德跟我讲，做期货很赚钱，向我提了一个做期货贸易的建议。说需要五万美元的投资。当时我有很多客人，都表示愿意投资和我做生意。我就和一个比较好的台湾朋友王先生说：“我的合伙人建议搞期货公司，需要五万投资，据说能赚钱，你感不感兴趣?”

“行，你看着办吧!”五万元对王先生来讲不是什么大数目，（责任编辑：听雪斋书馆）