在美国找工作

张晓武自述——

有好多从大陆到美国去的留学生，还没有毕业，就来找我谈身分的问题。很显然，他们不想回国了。

有一天，一个北京来的留学生来找我。我对他说：“你学的专业，将来都有学位，关键是要找一个雇主，找公司聘用，才能解决身分问题。”

“怎么找呢?”留学生问。

“首先要寄简历，写申请书，申请书的语气和内容要自信一些，不能谦虚。中国人一向引以自豪的谦虚的美德，在美国不实用。你谦虚，人家反而会认为你无能。简历和申请书都要用激光打印，这样比较漂亮，因为美国人比较讲究形式，讲究外表。”

他说：“我有书面的简历。”我让他拿给我看看。

我一看，他的简历和申请书都是用打字机打的，但打得很难看，装帧很简单，英文水平也很差。我说：“要是我做老板，收到这样的简历和申请书，啪!就扔纸篓里去了。因为一天我要收到十来份这样的求职信，能注意看其中的两份就不错了。有的材料装订得像书一样，非常漂亮，我当然喜欢看这样的。怎么样能在大老板繁忙的工作日里抓住他的注意力呢?必须注意外包装。”

他有点不好意思，伸过手来想把申请书拿回去，我没有马上给他，继续对他指点：在美国找工作，英语水平是非常重要的，因为你更多的时间是与讲英语的人打交道。你看你这么短的一份文件，英语拼错了好几处，语句也不够流畅，这样找工作就很困难。有些工作，比如我们作律师，要求英文表达非常准确，英文的‘will’和‘shall’，都是‘将来’、‘将要’的意思，可哪一个是含有‘必须要做’的含义?这很讲究，在合同上用错一个字。人家可以不执行。”

这个留学生听了不住地点头。

我继续告诉他：“你求职信上的口气，很不自信．老板就会对你的工作能力表示怀疑。他要你来就是要让你独挡一面，恨不能让你一个人干两个人的活，结果你让他感觉你只能干半个人的活，他会用你么?再以我们律师为例，人家问你：我母亲有绿卡，能不能给我申请?你说：应该可以申请嘛!‘应该可以’，很不肯定，客人愿意找你么?不会愿意。假如有人来问我，我就会说：这当然可以了。光回答‘可以’还不行。人家要问你：多长时间?你若没经验，就不知道应该怎么跟客人说。母亲有绿卡，属于传统的第二优先，一般排队要两年多时间，加上行政处理，具体受案，使馆来回邮寄的时间，六至八个月，这样加起来，实际上要等三年左右，你把这些情况都对客人讲清楚，客人就会相信你的能力。老板对雇员的要求也是这样的。”

我把求职信还给对方，他十分感激地说：“张律师，您说的这些对我太重要了……你能不能再介绍点这方面的知识?”

人家来找我咨询，是付费的，我当然应该多告诉他一些东西，这是个职业道德嘛!于是我接着说：“你看你到我这儿来，穿着西服，似乎很正规，很庄重，可是你看你的衬衫，洗得都快透明了，也不熨一熨，而且是大领子，现在已经过时了。你看你的西服是灰色的，穿蓝色衬衫，配一条红色领带，颜色不搭配。你的皮鞋也不擦油，鞋边都磨得发白了，还是高跟的。你的指甲这么长……这样子去找工作，老板和你一面谈，印象就不好了。仪表可以看出一个人的许多东西，比如是不是了解美国社会和美国的风俗习惯?不能一看就知道你是从第三世界来的，使人家对你的水平能力、能否胜任工作等等产生怀疑。所以。还要注意本人的外包装。要改变自己，比如，衬衫要穿小领的，领带和西服的颜色要搭配好，皮鞋要买庄重一点的样子，高跟早已过时了……”他装了一脑门子找工作的学问才离去。

我经常给中国大陆留学生介绍这些经验。我的着装：西服都是笔挺的，领带是丝绸的，衬衫穿过一次就洗一次，要熨、不能打皱。皮鞋比较保守，没有高跟。指甲修得很好，这也是一种文化，尤其是一种西方文化。

第一次和人见面，要自报姓名：迈克·张，很高兴和你见面……

跟人握手，眼睛要注视对方的眼睛。中国人的习惯是，双目对视不礼貌，在美国如果按这套去办，人家会觉得你怯懦，缺乏自信。你要是男的，人家会认为你有同性恋倾向；你要是女的，人家会认为你过分腼腆。

在谈论正事之前，要谈一些看上去很随意的东西，像今天气候挺好，你办公室装饰得真雅致，或者公司的地点不错、交通很方便之类。讲话风趣一点，但不能过分轻佻随便。得体的讲话，可以缓和气氛，去掉与对方的陌生感和距离感，还可以给老板这样的印象：你已经美国化了，可以胜任公司的工作。（责任编辑：听雪斋书馆）