第四章　商场风云

李忠效手记——

张晓武不仅是个律师，同时还是个兼职的商人。他在“张晓武律师事务所”之外，还有几家贸易公司，同时经营不同的商品。虽然在佛州，在迈阿密地区，作为商人的张晓武远不如作为律师的张晓武名气大，但实际上他也是个不错的商人。如果有一天他作律师作腻了，想一心经商，那么他在商界的名气也会一天天大起来的。

张晓武在美国经商的历史要比当律师还早。1988年，他在诺瓦大学法学院读书还没毕业，就开始了经商的生涯。当时，他的一位在美国留学的朋友，在宾州一所大学读完硕士学位，面临着回国还是留下的问题，那位朋友是读国际关系的，这个专业在美国不好找工作。张晓武对他说：“你到我这儿来吧，咱们作个伴儿，一块做生意。”他说得挺正经，朋友就来了，和他在佛特劳代堡的家里一起住。晓武在国内有很多关系，那位朋友也有很多关系，他们觉得可以利用这些关系做很多事情。于是就注册了一个公司——东方国际贸易公司。牌子很大，实际上就他们两个人，而且主要是晓武的朋友在做，因为晓武还要上学。

他们没有什么资本，在美国开公司无需验资，你只要掏得起律师费就可以开。张晓武十分坦率地称他们这个公司是“纯粹的皮包公司”。在美国，这类由华人开的，或是别的什么人开的，专门作代理人生意的公司，非常多。刚开始干，没什么经验，所以生意不怎么好，仅够维持朋友在美国的生计，他们觉得这样也就够了。半年之后，那位朋友找到了新的工作，他们的公司就关了门。这段并不成功也并不辉煌的经历，实际上是张晓武走上美国社会之前的预演，是一首大的交响乐的序曲。

在这一章里，我们将着重介绍与经商有关的故事，不光是张晓武个人的经商经历，还包括他所了解的国内一些企业和公司在美国的各类经济纠纷。

大陆公司在美国打官司

张晓武自述——

1987年，美国国会通过了一项立法，规定所有的牙医和医院里所有的医生，在接触病人时，都要用一次性乳胶手套，目的是为了防止艾滋病毒的传染。

立法公布的时候，美国的市场根本没有做好这方面的准备，于是出现乳胶手套脱销的现象，也因此，手套的价格也不断上涨，最高时达12美分至14美分一只。而当时一付乳胶手套的成本大约只有3美分左右。所以，很多生意人见有利可图，纷纷转向做乳胶手套的生意。在美国，如果能做一次性消费产品的生意，利润是极高的。当时，只要能找到货源就赚钱。我和朋友开“东方国际贸易公司”的时候，也曾到处打电话找乳胶手套。我们没找到，所以也没赚到什么钱。

1988年1 2月，大陆的H公司和X公司，通过香港的A公司，与美国的鲜晶公司签订了一个供应乳胶手套的合同。交货期是1989年12月。

由于很多厂商都看好美国的乳胶手套市场，大陆、台湾、泰国、马来西亚以及美国本土，新建了一批生产乳胶手套的工厂。H和X也投资兴建了乳胶手套厂。他们从泰国进口原料和生产线，花了大量的外汇，他们以为这是一本万利的生意，所以倾注了血本。但是。像他们这样一窝蜂上马的乳胶手套厂太多了。并且产品一齐拥向美国市场，致使1989年美国乳胶手套的价格大跌。H公司和X公司与鲜晶签定的合同是4美分一只手套，而美国，1989年末市场零售价格最低为2美分一只。显然。鲜晶公司如果按原合同接货，就要亏本。所以，鲜晶公司对1989年底H公司和X公司运到美国的200多个20英尺的货柜，拒绝付款。

鲜晶公司是用信用证做的生意，就是鲜晶公司在自己的开户银行给对方的开户银行开信用证。从理论上讲，对方的货只要发出，提货单交给银行，银行就要把款付给对方。可是，由于鲜晶公司是一个势力很大的跨国公司，银行对他们很客气，于是他们就赖账，不让银行付钱。在这种情况下，很明显，H公司和X公司应该联合起来与鲜晶公司打官司，而且在法理上讲，应该是能打赢的。但令人意外的是，他们却把一场应该打得很漂亮的官司打得一塌糊涂。

H公司的一个副董事长是我的同学，他们向我咨询在美国遇到这种情况应怎么处理，我给他们出了很多主意。我建议他们，首先是打官司，防止被动，要找一个比较强的律师事务所，要多花点钱，给对方一种威慑力，否则对方不会理你。

可是，不知是因为他们不愿意多花钱，还是没意识到在美国打官司的厉害，他们没有直接和鲜晶公司打官司，而是通过香港的经纪人——A公司，到美国来与鲜晶公司打官司。

经纪人就是靠给你牵线拉关系赚钱的，他没有任何资本投入，你买卖做亏了，也不亏他的什么钱，他只是少赚一点而已，他怎么可能花血本为你打官司呢？他不愿为打官司赔钱，他当然要找规模比较小的事务所，找比较廉价的律师。即便是有最廉价的律师接这个案子，他们也不急于掏钱。他们要在好几个事务所之间衡量比较，乃至等待观望，以选择一个花钱最少最省事的机会。（责任编辑：听雪斋书馆）