当了一回批发商

 

张晓武自述——

乳胶手套官司正在打的过程当中，我的在H公司当董事兼副总裁的同学张阳被派往洛杉矶处理有关事务，不是派他介入与鲜晶公司的法律事务，只是让他负责把200多个货柜的手套卖掉。而且是以美国一家公司——毕希杨公司雇员的身分工作。我不清楚H公司怎么会把自己的董事兼副总裁降到这样的身分!所以，这是一笔很亏的买卖，无论从哪方面讲。

我的同学张阳对美国不熟，他一到洛杉矶，就打电话给我，希望我能帮他的忙。我专程去了洛杉矶问他：“你这些货，谁说了算?”

他说：“毕希杨公司的老板说了算。”

“这是你们公司的货物，为什么人家说了算?”我感到不解。

“董事长这么定的，我也不清楚，我的任务就是把这200个货柜的手套卖出去。”

我想了想，觉得这件事可以做。我无非就是操点心，不必动用资金，就可以转手把货推销出去。国内叫代销吧!

我先算了一笔较为精确的账：一个货柜——也就是一个集装箱，能装100万只乳胶手套，每只手套1.5美分，可以卖到15000美元。当时，市场上的零售价在2美分左右。

我问张阳：“你这手套一货柜卖价多少?”

“两万五。”

“两万五?现在卖不出去!便宜一点可以考虑。”

“不行，便宜了我们会亏本的。”

“你们必须考虑这样一个问题，你们的货放在人家的仓库里，每天要交仓储费，货柜已经来了半年多，每个货柜仅仓储费你们就欠人家五六千美元。再拖下去，仓储费继续增加，你们的手套每天都在贬值。现在如果尽快低价卖出去，才会尽可能减少你们的损失。”

“不行，这事我做不了主，这得要斟酌考虑。”张阳很为难的样子。

既然他作不了主．我也就没办法。我对他们的经营哲学和经营方法实在不欣赏，也帮不上忙。于是，我从洛杉矶回到迈阿密，继续作我的律师工作。

数月之后，张阳又来电话说起手套的事。

我问他：“卖了多少了?”

   “五六个月了，我才卖了四五个货柜。”他语气沮丧。

“200多个货柜．你什么时候能卖完?”我有意调侃。

“我也不知道。”他叹着气。

“你现在要清楚，现在的行情是一万五美元就可以买到一个货柜的同样的手套，你们如果不用这种价格去竞争，那么一个货柜也卖不出去!如果你想卖得多一点，少亏些本，那么，就不能找中间人，必须直接找用户，否则赚不了什么钱。”

“我明白，但怎样才能找到用户呢?这需要关系啊!”

我想了想，说：“这样吧，你交给我来做，我可以给你找用户。我的基本条件是你一个货柜一万五卖给我，至于我卖多少钱，你不要管。”

（责任编辑：听雪斋书馆）