“行。”他也许只能这样答应了。

达成协议后，我开始做这笔生意。我先翻电话簿，找医疗保健品的零售商，然后给他们打电话，自报家门：我是张律师。

对方听说是律师事务所来的电话，很重视。

我说：“我是做律师的，我有个客户在洛杉矶有好多乳胶手套的货柜，由于法律上的问题，想拍卖批发一下，不知道你感不感兴趣？”

由于律师不是一般的销售员，对方会判定：通常律师不会为了一分钱跟你讨价还价半天，也不会为一笔小生意而打电话，很可能是一笔大买卖。所以对方表示感兴趣。这是心理上的作用。

几个电话联系后，我终于从中联系到一个可以进行实质性交易的人：迈阿密有个做了十几年医疗保健品批发生意的老板，他的客人主要是牙医，乳胶手套需求量较大。他说，很希望找到物美价廉的货。最好能看看样品。

我让我的同学张阳给我发了一些样品过来，迈阿密商人看了很满意。后来谈到价钱，我先发制人，说：“二万一个货柜。”他说：“高了点。”于是，开始了双方讨价还价，最后以一万八一个货柜而成交。

我给张阳打电话：“OK，你可以发货了。钱这样走：客人把钱给我，你告诉我货柜的到达日期、地点，我接到货后，把支票寄给你。”

“可以，但我要跟毕希杨公司的人商量一下。”他实在是身不由己。

毕希杨公司有个日裔人做经理，他听了情况以后，说：“不行，必须让买主把钱直接交到我们公司来。”

当时我想：有我的同学在那里，无所谓，就同意了。这样由他直接把货由卡车公司运到迈阿密，然后买主把支票交给卡车公司，由他们把支票带到洛杉矶。

货卖出去之后，我给张阳打电话：

“给我寄钱吧!我一万八卖出去，你们应该付给我三千元。”

“啊，不行，我们经理说，你赚得太多了。”

“问题不在我赚多赚少，你跟我谈的条件是一万五，你是H的副总裁啊!应该说了算!”

“没办法否决他们，他们说了算。”张阳无奈。我有些恼火了。堂堂中国公司，却如此受制于人，实在可怜。

我立即给那个日裔经理打电话，指出他们这样做太不像话。他却仍然说：“我只能给你一千，最多给一千五。”

我说：“你知道吗，这种做法违约啊!”

“你要知道，你的中国同学在我这里没有说话权。”

“为什么?他们是货主!”

“是货主，但他们委托我们去卖。”

我很气愤，我认为我的同学有权利把货全部拉走!为什么没有卖的权利?

鉴于这种情况，我只拿回了1500元，就不再跟他们做了。同时，我告诉我这个同学，应该跟总部汇报一下这种情况，争取本应该属于自己的主动权。他照办了。

后来，H公司董事长发了一个传真到美国：货，张阳有权处理。

张阳很高兴，立即给我打电话：“这批货我已经有权处理了!”

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