大事务所赚大钱

李忠效手记——

大事务所赚大钱，小事务所赚小钱。这是张晓武加入贝克——包利考夫事务所之后的最深感受之一。

这个大事务所有200多个雇员，其中专职律师有65个，总部设在佛特劳代堡，在佛州各地及华盛顿有17个分所。在捷克首都布拉格设有办事处。

由于该所的业务量大，代表的客户很多，而且绝大多数客户是大公司和政府部门，因此在律师费收入方面比较稳定。该所每个月的固定开支在120万左右，因此，每年的总收入若下降到1500万，事务所就不赚钱。

事务所的雇员工资比较高，还有其它比较好的福利，所以对律师具有极大的吸引力，很多人想进这个事务所。但这里只相信才华和能力，能进去的都是律师界的精华。

张晓武的背景比较好，有自己的客源和原班人马，因此能成为该所的高级雇员。他的基本工资属于全美国2％工资收入那类人的范畴，大大高于一般的雇员。随着所辖部门收入的增加，工资还可以增加。

贝克——包利考夫事务所除了规模比较大之外，政治上力量也很强，与政府各部门，与国会和州议会关系极为密切。因此在作案子的过程中，容易通畅地解决问题。

事务所主要合伙人埃蓝·贝克先生，在1972年至1978年期间，曾任佛罗里达州议员，现任佛罗里达国际事务委员会主席团成员，他还是捷克斯洛伐克政府委任的惟一荣誉理事。在本届美国总统大选期间，贝克先生任当选的副总统阿尔伯特·戈尔的竞选活动主席。此外，贝克先生还建立和培植了相当一些佛州的银行，并撰写有关证据学的法学教课书。

另一位主要合伙人葛瑞·包利考夫先生，是美国公寓法方面的权威，现任佛州公寓委员会及顾问委员会主席团成员。池曾被白宫聘为专家，负责撰写1980年公寓法条例。他还著有许多论文，其著名论文《公寓企业法》被视为该领域精典。包利考夫先生并任诺瓦大学法学院兼职教授，经常举办全国性公寓法讲座。他的名字被选入马凯斯美国法学名人录及南部、东西部名人录。

事务所其他律师也都是该领域的专家。律师西蒙·法罗，是民主党佛州主席，为克林顿竞选总统立下汗马功劳。律师伯尼·弗里德曼，在1982年至1986年期间曾任美国国会众议员拉里·史密斯办公室主任，1992年又指导美国国会众议员皮特·道宜池的竞选，使其竞选成功，成为美国众议院外交事务委员会一名新成员。

事务所与州政府的关系密切，是众所周知的。有几个律师是州政府外交委员会或其他委员会的委员。律师伯尼·弗里德曼几乎每星期都要到州议会穿梭，进行院外活动。

由于贝克——包利考夫事务所与政界有这样一些关系，所以在为客户办事的时候，就具有很大的实力和威慑力。一个案子，若由贝克一包利克夫事务所出面，各联邦及州政府部门一般都非常客气，比较合作，不敢随意刁难。

至于与市一级和郡一级的政治关系，活动就更加频繁和密切。比如，他们经常为自己客人争到一个招标工程去说服市议员或者郡议员，让他们在其委员会的某一个项目的投票时，为事务所的客人投票。

在美国，虽然说经济活动是公平竞争，但在两个人势力相差不多的情况下，其中某人有了律师事务所有效的院外活动，他就会得到更多的投票，这就意味着他可能中标。

有效的院外活动，是事务所重要的赚钱途经。客户知道你能力强，就都愿出钱雇你办案。

除此之外，贝克——包利考夫事务所还是全美国公寓法以及住房法方面的权威。

在美国，有很多的公寓楼及住家协会，因此，公寓楼法及住家协会法在美国立法严密。

美国的公寓大楼的组成和所有权，与中国的公寓大楼的组成和所有权的概念完全不一样。在美国，每一个公寓楼是一个公司，如果一个公寓楼有100个单元的话，那么公寓楼的公司就有100个股份。每一个公寓楼单元的户主，也就拥有这个公司股份的百分之一。

（责任编辑：听雪斋书馆）