大陆公司的女代表

李忠效手记——

美国大公司的老板大都有一种排外心理，在提拔公司经理或部门经理的时候，往往不愿意提拔外国人。因此，中国人到了美国，在大公司里做事，再兢兢业业、勤勤恳恳，出人头地的机会也较少。所以许多华人在美国取得身分，都愿意自己单独干，而不在美国公司做事。

佛州有个大陆去的留学生，叫杰克，自己开了一个公司，他想和大陆做点生意。后来他与大陆一个省里的贸易公司取得联系，邀请他们到美国投资。这个公司的某些领导人也想到美国搞个实体，这样就能经常到美国来。假如企业发展很好的话，还可以回头再投资到中国，这样他们又会变成合资公司。中国的合资企业所受的优惠，以及经营权上的独立性是很诱人的，这也是中国公司愿意到美国投资的一个很大的原因。

杰克与大陆这家公司商讨了近半年左右，对方也派了人到美国考察，最后决定在佛州成立一家非常有特色的中国餐馆。计划投资20万，他们草拟了一个合作协议，规定给杰克49％的干股，然后汇来20万美元。杰克收到钱之后，就以自己原来注册公司的名义，向大陆的公司发出邀请。大陆派了一位女代表负责实施中国餐馆计划。

这位女代表到了美国以后，并不积极在佛州建餐馆，而是与远在奥瑞冈州(Oregon)的一个开餐馆的朋友联系上，与他讨论起投资的事情。不久她就去了奥州。她从奥州回来以后，对杰克说：“我们这个合资项目不做了，我们准备把投资撤到奥州去，请你把钱转到奥州的账户上去。”

很显然，女代表是想和她的朋友在奥州做这个项目。

杰克很不高兴：“我花了半年的时间和国内联系，电话、电传花了很多钱。你们来人我又进行各种接待，花了很多时间。现在你又要把钱撤走，我不是白忙了么?”

女代表并不替他考虑，坚持要撤资。他们的20万元美元是存在两家合用的账户上的，按照美国的银行法规定，任何一方都可以把钱调走。

杰克觉得人家不愿做，坚持也没用，就提出让大陆公司补偿他为筹备这个项目所受的损失，开价2万元。在20万元里扣下2万，其他的钱转走。可是女代表一分钱也不想给他。

杰克非常恼火，就给张晓武打电话，问应该怎么办?

张晓武了解了事情的经过之后，对他说：“请你把与对方签的合资协议传过来，我看看。”

很快，杰克用电传把协议传过来了。张晓武一看，这个协议是用中文写的，其中的漏洞很多。根本没有根据美国的法律条文来写，也就是说，签协议的时候，他们根本没有请美国律师，完全不符合美国的法律程序，打起官司来，哪一方也保护不了。

杰克说：“张律师，我想请你给我作律师。”

“可以。你想怎么做?”

“我就想扣下2万元，把剩下的钱还给她，我不和他们合作了!”

“你要是想达到目的的话，首先要在谈判上增强自己的力量。你把银行里的钱全部提出来，存到私人的账户上，然后再跟她讨价还价。对方为了能回收那18万，肯定会同意你的要求。”

“噢，这不是很简单么?”

“你要想做好这件事的话，必须写个聘用律师的传真给我，正式请我做你的律师。我按每小时175美元收费，给你进行各种谈判，满足你的要求。”

“这种小事我自己可以办，你一小时收175美元，太高。”杰克一副不在意的口气。

结果，一星期之后，杰克的“小事”遇到了难题，他又给张晓武打电话：“张律师，今天银行给我打电话，说对方要来撤款，怎么办?”

（责任编辑：听雪斋书馆）